تفاوت NM یا MLM با PS (دسیسه هرمی)
فرق بازاریابی شبکهای یا چند لایهای (Network marketing) یا (Multi Level marketing) با نقشه هرمی (Pyramid scheme) چیست؟ به عبارتی تفاوت بین بازاریابی شبکهای و بازاریابی هرمی چیست؟
فرق بازاریابی شبکهای یا چند لایهای (Network marketing) یا(Multi Level marketing) با نقشه هرمی (Pyramid scheme) چیست؟ به عبارتی تفاوت بین بازاریابی شبکهای و بازاریابی هرمی چیست؟
ابتدا تعریفی از بازاریابی شبکهای و بازاریابی هرمی ارائه خواهیم داد:
تعریف بازاریابی شبکهای:
Network marketing یا (multi level marketing) به معنای لغوی بازاریابی شبکهای یا بازاریابی چند لایهای می باشد.
NM یا MLM یک مدل تجارت بوده که با بررسی فروش مستقیم (Direct marketing) و مقایسه آن بیشتر مشخص می گردد. به عنوان مثال یک تجارت مستقل شخصی (IBO(Independent Business Owners)) را در نظر بگیرید که به هر ترتیبی نمایندهای از یک شرکت بزرگتر بوده و با فروش محصولات آن شرکت مادر پورسانت و درصدی را به عنوان حق الزحمه بازاریابی و فروش محصول دریافت می کند (Direct marketing). حال اگر خود IBO یک سری IBO دیگر را به شرکت مادر به عنوان نماینده فروش شرکت معرفی کرده، تشکیل شبکهای از IBOها داده و علاوه بر پورسانتی که خود بابت فروش محصولات شرکت دریافت می کند به ازاء محصولاتی که IBO های زیر مجموعه او (او به شرکت مادر معرفی کرده) میفروشند پورسانتی دریافت کند،این فروش و تجارت به شبکهای از IBOها تبدیل شده به تجارت MLM یا NM معروف میگردد.
تعریف نقشه هرمی ( یا بازاریابی هرمی) :
یک Pyramid scheme یک مدل نامناسبی از تجارت میباشد که سیستم دچار مبادله پول در سطوح مختلف میشود. معمولا دراینگونه سیستم ها تنها پول رد و بدل شده و هیچگونه محصول یا خدمات ارائه نمیگردد. سیستم های هرمی در اواخر قرن پیش وجود داشته و شباهت زیادی با MLM داشته تا جایی که بعضی از MLM با نام هرمی یاد میکنند.
اکثر سیستم های هرمی از پیچیدگی های موجود در سیستم و از راه به طمع انداختن مردم برای به دست آوردن پول زیاد سوء استفاده کرده و سیستم های خود را رشد میدهند.ایده اصلی پشتاین نوع کلاهبرداری این است که هر شخص یک مقداری پولی را پرداخت کرده و در ازایش سیستم به آنها متعهد میگردد این افراد یک مقدار سود زیاد و هنگفت را از پولی که بقیه پرداخت نموده اند به عنوان جایزه دریافت نمایند.
یک مثال معروف دراین زمینهاین است که شخص فریب خورده یک فیش را از شرکت خریداری کرده و آن شخص بایداین فیش را به دیگران بفروشد در هر فروشاین فیش، باید قسمتی از پول به فروشنده اصلی برسد و قسمتی از پول به فرد فروشنده فیش.
به روشنی قابل درک است که اشکال اساسی دراین سیستم ها نبود هیچگونه منفعت میباشد. و دراینگونه سیستم ها در واقع تنها پول در حلقه هایی جابجا شده وموسس سیستم سود زیادی از زیر شاخه های خود میکند و افرادی که در بدترین نقطاتاین حلقه قرار دارند کسانی نیستند جزء انتهای هرم که هیچگونه سودی نبرده اند. شاید یکی از مشهورتریناینگونه سیستم ها MMM در روسیه و سیستم فروش شبکهای آلبانی باشد.
اینگونه سیستم ها در اثر کشورهای جهان غیر قانونی بوده و نفی میگردند اما به هر صورت آنها با روش های گوناگون برای حضور خود سماجت میکنند.این روزها در اکثر جاهای دنیا سیستم های هرمی که در آنها تنها جابجایی پول صورت می گرفت نفی شده و قابل پذیرش نیست اما با عوض شدن سیستم کاریاینگونه شرکت ها و با گنجاندن مفهوم فروش و معامله محصولات و خدمات با نقابی تازه بر همان مقصود اولیه خود یعنی فروش هرمی پافشاری می کنند. بهاین نوع از فروش شبکهای matrix schemes گفته می شود به عبارتی Matrix schemes همان سیستم هرمی بوده اما به جای تبادل پول، ماسکی به نام تبادل کالا و خدمات داشته و به فعالیت های خود ادامه می دهد.
قابل ذکر است تعاریف بالا از دایره المعارف جهانی Wikipedia می باشد.
قبل از بیان فرق بین بازاریابی شبکهای و بازاریابی هرمی ذکر چند نکته ضرروی به نظر می رسد:
همانطور که از تعریف NM پیداست، در بازاریابی شبکهای یک IBO در واقع پورسانتی که دریافت می کند بابت فروش محصول است و نه بابت آوردن زیر مجموعه به عبارتی شخص با آوردن یک سری IBO جهت فروش محصولات شرکت مادر پورسانت دریافت نمی کند بلکه هنگامی که IBOهای زیر مجموعه محصولی از محصولات شرکت مادر را فروخت آنگاه پورسانت دریافت می کند. فکر می کنم با یک مثالاین مطلب بهتر جا بیفتد: فرض کنید که شما نمایندگی فروش یخچال های LG هستید خوب اگر مثلا یخچال مدل X صد هزار تومان باشد، شرکت LG گفته که شما بابت فروش هر کدام ازاین یخچال ها ده درصد دریافت می کنید که می شود ده هزار تومان. پس شما با فروش هر یک از یخچال های مدل X از شرکت LG ده هزار تومان دریافت می کنید. حال شما افراد دیگری را می شناسید، شما میایید و آنها را به عنوان نمایندگی فروش یخچال به شرکت LG معرفی می کنید، آن افراد خود آمده با شرکت LG قرار داد بسته و یخچال مدل X شرکت LG را می فروشند خوب بر طبق روال معمول آنها باید ده هزار تومان از شرکت LG دریافت کنند. اما اگر شرکت LG سیستم بازاریابی شبکهای داشته باشد به شخصی که شما معرفی کردهاید ده هزار تومان نداده بلکه مثلا هفت هزار تومان به شخصی که شما معرفی کردهاید داده و سه هزار تومان هم به شما می دهد. در واقع شما پورسانتی که دریافت کردهاید نه بخاطر معرفی بازایاب جدید به شرکت بلکه بخاطر فروش محصول خود توسط شخصی که شما معرفی کردهاید می باشد. اگراین روابط بین شرکت و افراد معرفی شده توسط شما کمی پیچیده تر شده و دارای محدودیت هایی باشد (مثلا شرکت LG بگوید شما بیش از دو نفر نمی توانید به عنوان بازاریاب معرفی کنید) شبکه تشکیل شده کمی پیچیده تر شده و دارای Plan خاصی می گردد (در مثال ذکر شده می شود دو دویی یا باینری.(
این روال یک روال نسبتا طبیعی می باشد: شما کاری را برای کس دیگری جور می کنید بابت معرفیاین کار یک درصدی از پول دریافتی شخص را می گیرید. (مثلا شما به یک دوستتان که رنگرز ساختمان است یک کار ساختمانی بزرگ معرفی کرده و از پولی که دوستتان از صاحب کار دریافت می کند درصدی را می گیرید.(
اکنون سوالی که پیش میایداین است که چرا شخص خود مستقیما نمایندگی فروش را از شرکت LG نگیرد یا شخص رنگرز خود مستقیما نقاشی ساختمان را از صاحب کار نگیرد تا پورسانت بیشتری دریافت نماید؟؟
این اتفاق چندین دلیل دارد که به بعضی از مهمترین ها اشاره می گردد:
1-این دلیل بسیار ساده بوده و علت آن عدم اعتماد صاحب کار به شخص ثالث است؛ مثلا صاحب کار شما را می شناسد ولی دوست شما را نمی شناسد پس کار را به او نخواهد داد هر چند لیاقت او بیشتر از شما دراین مورد باشداینجا ممکن است یک سوال پیش بیاید و آناین است کهایا بر رویاین عمل نمی توان نام رانت داشتن یا پارتی بازی کردن را گذاشت؟...
و در ادامه مطلب می خوانیم :
الف - فرق بین بازاریابی شبکهای و بازاریابی هرمی چیست؟
ج- تفاوت و فرق بین بازاریابی شبکهای و بازاریابی ماتریسی چیست؟
ادامه مطلب
